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作者：非羽|络 |点击? 0 | 旉Q?023-12-27
q日Q?688多项业务指标频繁创下公司成立24q来的历史新高?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; visibility: visible; max-inline-size: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">
先是d打开1688APP的用h量突破历史新高，用户q_q龄25岁，x居多；然后?688商家数量H破100万，创下历史新高。其中，?0万家是源头工厂，同样创历史新高。大部分新增商家?0后甚?0后的厂二代、厂三代?/span>
作ؓ阉K旗下的源头厂货直销q_Q?688正在被年Mh重新发现和定义，被“带火”和出圈?/span>
?688商家发展中心ȝ理王强看来，qx成了1688q_? 有h值的生意Q商安在抢q个U利。目前，qx的数字货盘主要集中在1688严选?/span>
王强透露Q?688计划扑ֈ5000个商Ӟ帮助他们提升产品力，以品力Z打，不过度依赖数字营销Q不需要商家玩量和运营，只需要将产品做好?688不再q求以前打爆Ƅ逻辑Q因为爆Ƅ生命周期很短?688的目标是销售长销ƾ，cMU上的Costco市Q背后有3000个款持箋不断地销售?/span>
“我们将帮助商家打造长销不衰的品，极具h竞争力，q服务于两类人群Q?/span>q求质h比的C产和q求产品情A价值的Z世代。?/span>
王强举了一个吹风机qx的例子。有一ƾv外知名的吚w机，原h定ؓ4千多元，在直播间?400元，而它的代工厂在中国。这个代工厂?688q_上推Z一个^替品，去除了一些冗余功能，售h?00多元?/span>
q个代工厂非常细致地研究了年ȝL生活习惯Q他们发现年d生喜Ƣ拎着包包，虽然q种包包很小Q无法装电脑或购物，但他们很好奇Z么女生喜Ƣ这么小的包包。于是，他们吹风机l箋~小Q其可以放q女生的包包中，l果q款产品非常受欢q，女生们很喜欢Q因为女生们喜欢q些看v来没什么用的“小垃圾”，但它们必非常漂亮?/span>
?688? l希望消费者觉得好用、便宜、^ѝ有。?王强说?/span>
Ҏl计数据Q在q去的一q中Q商家在1688q_上投?块钱Q^均能获得43块钱的生意?/span>
值得一提的是，q次1688商家数破百万Q是d升汰换?0%供给的基上破百万。这相当?688整个供给大盘的大换血、大升?/span>
新加入的q些供给Q都是业带有勃勃生机和zd的供l。有的是厂二代接班的Q有的是早就在接跨境订单的，q些商家面对B和大C采购买家时更友好Q在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务v外采购需求上开攑ֺ更高?/span>
“我们认为，1688升后的q盘Cl，是中国较 强的数字供应链，支?688在BcR消费者和跨境三大赛道上的惌力。”王?/span>
在三q疫情期_1688的商家数量有所下降。然而，自从d12月疫情管控放开以来Q消费回暖和刉业复苏Q导致了1688的商家数量快速增长，q突破了100万的大关?/span>
事实上，1688拥有中国数量? 多的源头工厂。据数据昄Q全国共?00多万家工厂，其中规模化工厂达?00万家。按照这个比例计，1688占据了中国工厂L量的十分之一Qƈ占据了中国规模化工厂L量的三分之一?/span>
Ҏ商务部的报告Q?688覆盖了全国超q?0%的一U业带Q成Z业带中小企业数字化{型的主通\?/span>
王强透露Q未来，1688的目标是渗透到中国1000个业带Qƈ深入?8个百亿业带。ؓ此，1688在业带布局了大U?000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙_整个生态系l大U有4-5?nbsp;人，投入规模q超其他q_?/span>
供给?688的核心竞争壁垒，也是1688的立w之本?/span>
王强透露Q在供给领域Q?688? 早是做供l的U上化，然后是做买卖双方的交易撮合，W二步是数字化的交易Q第三步是数字化的供应链Q未来第四步惛_成业互联网q_。现?688处在W二往W三步快速迈q的q程中，同时在布局W四步?/span>
王强透露Q?/span>未来三年如果1688只做一件事Q就是做数字供应链?/span>
不过Q做Z应链qg事很难。按照中国工厂L量的占比情况来看Q目?688是拿下了大牌以外的供l大盘里Q主要是源头qx、品牌代工、白牌和厂牌{）10%的供l。但从长期来看，只有?688拿下中国刉背后中企业生产和刉能力的10%的时候，才称得上做成了一个数字供应链?/span>
“做刉业的，现在非常卷”王强透露Q较 q他走访产业带时Q见了一个做EVA发拖鞋的客P鞋子是穿上去有“踩屎感”那U，成本大概10块一双?/span>
q个商家告诉王强Q在中国q有一个地方，同样一NQ卖5块钱甚至3块钱Q这q不是出厂hQ但也号U叫EVA发。怎么做到的？一个是材质的问题，另外一个是同行的经营理念——“先q死同行”。宁可亏钱，也要先干d行，q死同行之后Q所有的生意Z都是自己的?/span>
“虽然h格力也是我们的一个优势，1688会把q个优势一直保持下去，但我们不会恶意做低h和破h式。”王为，恶性低价对拉动下沉市场的需求有一定帮助，但它会像《三体》里的质子锁MhcL术一PH息整个中国刉业的升U，拉着中国刉业往下走Q这与国家号召的产业升相悖?/span>
王强认ؓQ整个中国制造业应该有一个合理的利润。对于跟1688合作的工厂，只需要回归生产能力，做好产品Q品给?688Q工厂拿?-10个点的利润?688认ؓQ这个是中国刉应该有的合理利润，有了q个利润I间Q中国制造一定完全地、快速地转型升?/span>
?/span>1688做的是整个中国制造业源头的品质、生产能力和源头?/span>Q而不是破h式。”王?/span>